ＰＰＣやＳＥＯで成果が出ない共通の理由

最近、おかげさまで、ネットプロモーションに関するご相談が増え
忙しい日々をすごしている。

弊社の場合、成果報酬型コンサルティングとネットプロモーション代行パッケージの大きく２つのサービスがあるが、最近ご依頼いただく企業の相談内容として、
共通してるのは、以下のようなケースだ。

１．メール広告、Ｙａｈｏｏ，楽天などいろいろやってみたが、なかなか売上が伸びない。
２．ＰＰＣやＳＥＯ対策などをそれなりにやっており、日々アクセス数はそこそこ。だけど集客が伸びず・・
３．新聞広告やマス媒体でセミナー集客をしてみたが、まったく目標数字に届かず・・

そして、いろいろヒアリングしていく中で、
いろいろネットプロモーションを進めながらも、うまくいっていない理由を
いくつかあげていくと、一つの共通点がみえてくる。

それは、ずばり、集客への導線がない、もしくは弱いということである。
具体的にいえば、見込みリストを獲得していく「仕組み」がないのである。

どういうことか？

上記の企業はそれぞれＷｅｂサイトを作成して、各媒体やツールから
自社サイトへアクセスするようにしているが、
そのサイトには、企業側の伝えたい情報だけが書かれていて、
訪問してきた読者に何をしてほしいのかよくわからないのだ。
だからせっかくアクセスしても、何もアクションを起こさずに直帰してしまう。

以前、「ダイレクトレスポンスマーケティング」のブログを書いたときに、
効率的に集客するには、オファーをつけることが重要と話したが、
まさにそのオファーがないか、あっても内容が明確ではないのだ。

また、ここでいうオファーは単にカタログや資料請求の案内を入れることだけではない。
そのアクションを起こす（資料請求する）ことが、読者にとって、どんなメリットがあるかを
明確にしてあげることだ。

あと、中にはちゃんとオファーは入れているものの、関連サイトへの
リンクやナビゲーションを入れすぎて、オファーまでたどりつかず直帰してしまうパターンも多い。

訪問してきた読者にいろいろ情報を伝えたい気持ちはわかるが、
ネットでの集客は、できるだけ必要最低限な情報に絞り、
オファーへの導線をシンプルかつわかりやすくしてあげることが重要なのである。

せっかくＷｅｂＰＰＣやＳＥＯを実施されているのに、この集客へ導線の
問題でコンバージョンを落としてる企業が非常に多い。

ぜひ、一度見直してみてはいかがか？

追伸
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